李齐是江浙人,毕业于中山大学计算机系。这是一个以技术见长的国字脸胖子。一九九六年初,李齐入职马文创立未久的华国黄页。当时华国黄页以给客户制作官方主页为生,但它不具备制作主页的技术能力,所以利润的大头分给了合作伙伴。
李齐对这一问题的解决,给马文留下了深刻印象。如果说马文的逻辑是从1到10,可谓天马行空;那李琪的逻辑便是2345678,求的是缜密和行动力。
不过看上去互补的俩人共事未久。一九九七年底,马文前往华国国际电子商务中心信息部时,已担任类似于首席技术官职位的李齐,因家庭原因并未跟随马文北上。一九九九年初,马文回到杭州封闭开发阿狸公司时,李齐又已经成了,伟业网络信息技术有限公司的法人代表和CEO。
伟业的主要业务是网络传真。其时跟海外发传真得花大约二十七元,如果通过伟业的服务器发送“互联网传真”,则只需七元。李齐建立起了一支包括俞朝翎(日后阿狸公司B2B资深总监)、雷雁群(日后阿狸公司领东分公司总经理)、方永新(日后阿狸集团人力资源总监、合伙人)等人在内的销售团队,陆兆禧则是伟业的羊城代理商,也是为合伙人之一。
因为网站的稳定性不高,马文想到了李齐。一九九九年底,时任伟业销售主管的俞朝翎,注意到马文和孙彤宇经常到访伟业,他意识到伟业公司可能要有大的合并了。但李齐并未一口应允。尽管李齐很喜欢华国黄页的企业氛围,但没必要抛弃伟业加盟阿狸。
为了得到李齐,马文决心收购伟业。于是,二零零零年初,李齐以技术副总裁的身份,加入了阿狸公司。阿狸公司集团董事局副主席蔡从庆后来曾说过:“那是阿狸公司开展的首次收购,或许也是我们最成功的一次收购。”
可能是基于李齐的创业经历,马云认为没做过销售的他,也可以带好销售团队。李齐认为自己从技术转任销售岗位的原因是:“可能马文觉得我不仅懂技术,而且脑子灵,能销售。”
给这位非专业出身的大将配的,是非专业的兵。
俞朝翎,一位后来被视作典型华供人的销售,那时只能算初步成熟。他生于一九七一年,杭城人。俞朝翎没考上大学,十八岁进显像管工厂做工。但他不甘心只有高中学历,于是在江浙省电大念了3年夜校。电大毕业后,俞朝翎进入一家合资公司做技术员。女朋友这件事让他意识到,技术员无法支付结婚、买房的费用,于是转行做了销售。
因为抹不开面子、没人带、老销售员攥着资源不放,俞朝翎半年内销售的两款商品,均未开单。一九九六年下半年,曾两度被解雇的俞朝翎在深镇陌拜电子
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