的缘故。
“半年是用得极快的，且还是有钱人家的用法。寻常人家，花二百钱买一盒面脂来，总要省着些，用上一年也不稀罕。”漪如道，“大多数人一年才买一回的东西，再好也卖不起来。遑论同样的分量，别家只卖一百五十钱，宝兰坊自然便卖得不如别人了。”
孙勉讪讪：“虽是贵了些，但宝兰坊用料和手艺都是上乘，名声在外。”
“无论那盒子里装的面脂有多少，价格高，买的人定然就少。”漪如耐心地解释道，“而先生每月的人工耗材成本都是出定的，摊下来，自然是挣不到什么钱。”
孙勉看了看那陶盒，明白过来：“故而娘子的办法，是将分量做小？”
漪如拿起那陶盒，道：“我等将原先的大盒改作用这小盒来装，一盒六十钱。如此一来，无论贫富都能用得上，销路自然也就打开了。”
“六十钱？”孙勉睁大眼睛：“那岂非比原来卖得还便宜？加上这陶盒，也要成本。”
漪如道：“这就要说到另一件事了。我看宝兰坊后面还有一个大院子，既然是现成的土地，何不用上？将宝兰坊扩充到五十人，产量增加数倍，薄利多销，自然可摊平成本。”
孙勉一时无言以对。
“此事的要紧之处，在于人手。”漪如接着说，“这五十人最好是熟手的工匠，如何凑起来，还要想办法。”
“人手之事，女君不必担心。”孙勉道，“我经营数十年，自知晓何人可用。”
漪如颔首。
“只是女君就算将产量扩大，也未必能打开销路。”孙勉道，“宝兰坊的销路，一直局限于扬州中，出了扬州，知道的人便不多了。若销不出去，定然要亏许多本钱。”
孙勉只得道：“在下明白。”
从孙勉家里出来，漪如戴上羃离，望了望天色，天色还早。
路上，小娟唠叨不断。
“扩大那作坊，无论盖房子还是请人，都要费不少钱。”她说，“女君打算倒哪里去弄？”
“还能去哪里弄。”漪如无所谓道，“我那箱子里不是还有许多首饰。”
小娟就知道她打的是这个主意，瞪起眼睛：“女君这般胡作非为，也不必等主公夫人陈阿姆他们发火，只消容公和林夫人回来，便要收拾女君。”
容昉和林氏这些日子到徐州去了，要过些日子才会回来。
漪如不为所动，道：“故而你要帮我，在他们回来之前将这些事都处置好了才是。”
小娟：“……”
“放心好了。”漪如安慰道，“只要不蚀本，首饰的钱就会回来。”
“女君要怎么不赊本？”小娟道，“孙先生方才也说了，增产归增产，货要是卖不出去，女君便要亏大钱。”
漪如听得这话，心中也不由地烦恼起来。
她在孙勉面前虽然显得胸有成竹，但如何打开销路，她至今没有想出什么好办法。宝兰坊的东西，一向是靠口碑取胜，但那是漫长的日子，漪如是等不得的。
正在街上走着，忽然，漪如的目光被路边的画摊吸引住。
“那是什么？”她拉住小娟。
小娟看去，只见那画摊最外面挂着一幅肖像，面前围着好几个人再看。
那肖像上画着的，是一个美男子，眉眼画得十分精致漂亮，似女子一般。穿着铠甲，颇有一股说不清道不明的俊美之气，引人瞩目。
而肖像边上，写着这美男子的名字。
长沙国王世子霁。
是我又忘了……保证没有下次，如果有，当天三更，立此存照！(记住本站网址：)
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